Non seulement dans les affaires, mais aussi dans la vie de tous les jours, il est important pour chaque personne d'établir habilement des liens avec les autres. Le succès accompagne, en premier lieu, ceux qui ont la capacité de convaincre les gens et les compétences oratoires. Il existe plusieurs typologies d'interlocuteurs, et donc trouver une clé qui s'adapte à chacun séparément est un cadeau inestimable. Comment convaincre une personne? D'abord, lisez les recommandations suivantes.
Comment apprendre à convaincre les gens - le leadership
Voici la typologie des interlocuteurs:
- Indifférent, flegmatique.
- Agressif
- Indécis.
- Confiant en soi
Certes, de tels types sont innombrables, mais ils sont tous des sous-types de ces quatre types. Correctement pour argumenter, pour construire des propositions afin de comprendre comment convaincre les gens correctement, vous pouvez après avoir regardé votre interlocuteur, son personnage , etc. Examinons plus en détail chacun des types ci-dessus.
- Un type indifférent de personnes n'est pas capable de montrer des émotions vives au sujet en discussion. De ceci il vient que vous n'avez pas besoin de faire des efforts énergiques dans le but de persuader une telle personne. La chose principale dans ceci est de comprendre pourquoi il est indifférent. Donc, ou de quoi il n'a rien à craindre. Dans ce cas, il suffit de l'intéresser pour qu'il accepte votre offre. Créer une telle atmosphère que l'interlocuteur pensait que le sujet en discussion le concernait personnellement et que ce que vous offrez lui est d'une grande utilité. Dans le second cas, il devrait être prouvé que, suite à l'acceptation de la proposition, elle ne restera que dans une position gagnante. Vous êtes tenus de construire une excellente structure de preuve, en réduisant les inconvénients et en exagérant les avantages. Soyez logique et cohérent dans vos arguments.
- Les agresseurs ne comprennent que le langage de la guerre. Oubliez vos faiblesses. L'arme principale dans une conversation est la pression qui bloque son énergie. Soyez une forteresse imprenable, qui n'affecte pas l' émotivité excessive d' un tel interlocuteur. Convaincre que c'est facile seulement quand vous ne montrez pas votre incertitude.
- Hésitant accepte d'abord tout ce que vous proposez, mais au bout d'un moment, il refuse catégoriquement, expliquant que "ce n'est pas pour moi", "je ne peux pas y arriver". N'essayez pas de prouver que cette personne est capable de beaucoup. C'est inutile. Indécision de sa part
se manifeste lorsque vous avez épuisé tous les arguments et arguments. Dès que vous remarquez que l'interlocuteur vient à vous à bras ouverts, posez la question "Est-il de ce type?". Il se laissera aller quand tu le feras parler. Pour le convaincre, sois hésitant un moment. Demande-lui conseil. À la suite de la conversation, il se convaincra. - Type confiant . Psychologie offre les conseils suivants, aidant à comprendre comment convaincre une telle personne. Montrez au partenaire que vous doutez de lui, dans son pouvoir. Manipulation par une telle personne est un - pour lui faire savoir qu'en lui quelqu'un doutait. En conséquence, il perd le contrôle de la situation.