La publicité est devenue si forte dans nos vies qu'il nous semble parfois qu'elle s'y est dissoute, comme le sel dans l'eau. Et nous avons appris à ne pas prendre les prochaines astuces publicitaires, en les filtrant au niveau subconscient. Mais les montants fabuleux dépensés pour les entreprises de publicité, témoignent du contraire. La psychologie de la perception et l'impact de la publicité sont tels qu'elle continue d'influencer efficacement nos vies et nos choix.
Publicité en termes de psychologie
Psychologie de la publicité a commencé à être étudié comme une direction indépendante dans l'industrie de la psychologie économique au début du siècle dernier. À l'heure actuelle, il s'est cristallisé en une branche distincte de la science socio-psychologique appliquée, qui peut être attribuée à une direction plus large - "psychologie du consommateur". Nous continuons tous d'étudier activement, afin de trouver de nouveaux et de nouveaux principes d'influence.
Alors, quelle est l'essence d'un tel phénomène comme la publicité du point de vue des psychologues. Dans un simple, apparemment fait - programmation des consommateurs potentiels pour certaines actions. En choisissant un produit particulier, vous ne pouvez pas soupçonner que votre main ne l'a pas touché par hasard. La publicité fait son travail, que vous le vouliez ou non. Bien sûr, nous parlons de publicité de haute qualité.
La psychologie du consommateur par rapport à la publicité est simple - nous refusons souvent de croire que nous sommes menés. Peut-être que beaucoup de vidéos nous semblent peu convaincantes, mais la publicité moderne n'a pas tendance à faire appel à la logique. Les annonceurs recherchent plutôt une clé de notre intuition et de nos sentiments spontanés.
Psychologie de la motivation dans la publicité
Tout au long de la vie, nous, d'une manière ou d'une autre, éprouvons tout le temps le besoin de divers biens et services. Motivation à une certaine activité (dans notre cas - acheter) et est une motivation . Comment pouvons-nous motiver?
Tout d'abord, la psychologie de la motivation dans la publicité est presque toujours basée sur le modèle de besoins développé par l'Américain A. Maslow:
- besoins fondamentaux avec une base biologique;
- besoin d'un sentiment de sécurité et d'un manque de crainte pour les êtres chers;
- les besoins sociaux (tout d'abord - le besoin d'amour et d'affection);
- le besoin de reconnaissance dans la société;
- le besoin de réalisation de soi.
La motivation la plus compréhensible dans la psychologie de la publicité sociale est la déclaration de valeurs élevées. Presque tous les modèles de motivation s'y jouent, parfois - pour montrer son côté négatif.
Mais pas toujours la motivation est transparente. Ainsi, par exemple, la publicité d'assurance ne peut pas utiliser le besoin de sécurité, mais l'image de la reconnaissance dans la société ou le désir de réalisation de soi. La recherche de la motivation (efficace) nécessaire est l'un des problèmes de l'étude de la publicité en psychologie.
Perception visuelle de la publicité
La publicité extérieure est apparue depuis longtemps et les méthodes de son influence sur nous sont également connues. Les annonceurs savent que nous percevons visuellement environ 83% des informations et nous en rappelons deux fois moins. Ne pensez pas que ces quarante pour cent sont sélectifs. Les spécialistes compétents connaissent la psychologie de la perception de la publicité extérieure et utilisent tout ce qui est possible pour que nous ne nous rappelions que de la chose la plus importante. La psychologie de la publicité extérieure (ici, vous pouvez inclure la publicité sur Internet et imprimer) est que les associations durables sont complétées par divers éléments (images, texte, etc.). L'essence du texte que nous recherchons automatiquement en haut de l'image, dans le coin gauche. Les réponses et les conclusions sont mieux perçues ci-dessous ou à droite de la question principale. Les décisions de couleur et la perception spatiale sont toutes deux importantes (le premier plan est perçu avant l'arrière), et notre cerveau perçoit les éléments plus grands et plus brillants de l'image plus rapidement que les petits. Cependant, ces derniers ne restent pas non plus sans attention, ils sont simplement «traités» à un niveau subconscient. Dans la publicité visuelle, l'idée de base nous est suggérée très clairement - en distinguant sa taille, son caractère gras, sa luminosité de couleur ou son éclairage.
Psychologie de la publicité à la télévision
La publicité à la télévision n'est pas sans raison l'une des plus chères - contrairement à la simple publicité extérieure, elle présente un certain nombre d'avantages. L'image est possible dans la dynamique, le son est ajouté à la perception visuelle. En outre, l'annonceur choisit l'heure d'exposition aux clients potentiels. Ainsi, entre les matchs de football, vous pouvez annoncer avec succès les boissons alcoolisées, et au milieu de la série des dames - un nettoyant pour les cuisines. Ne pas oublier que la publicité à la télévision, nous ne voyons pas seulement pendant les pauses publicitaires: logos au cours de l'économiseur d'écran de transfert, les noms des différentes marques dans les films et les clips - le dernier,
Un rôle important est joué par la durée de la publicité. Les vidéos standards durent environ une minute, mais les experts insistent sur le fait que nous sommes plus disposés à accepter les non-standards en termes de durée de la publicité. Une petite annonce dynamique ou un beau film de deux minutes, perçu comme un court métrage aura un impact psychologique plus profond.
Peu importe à quel point vous êtes harcelé par la publicité, essayez d'accepter le fait que sa présence et son impact sont inévitables. Comme le développement menant au fait que la publicité devient plus intéressante.