Machiavélisme - Machiavellianité - une propriété de l'individu, y compris le cynisme, l'aliénation, la froideur émotionnelle, le mépris de la morale conventionnelle, permettant l'utilisation des autres à leurs propres fins. Avec ce genre de manipulation, l'exploitation de l'autre actualise son besoin de coopération, le désir d'avoir de bonnes relations et de bien paraître aux yeux des autres.
(À titre de comparaison: la manipulation est le processus par lequel un manipulateur obtient plus d'un certain type de récompense que ce qu'il aurait reçu sans manipulation, et quelqu'un obtient moins, au moins dans la situation actuelle).
Instructions Évaluer dans quelle mesure les signes suivants correspondent à vos attitudes envers vous-même et les autres. L'évaluation de chaque jugement doit être exprimée à l'aide d'une échelle de cinq points:
- 1 - complètement en désaccord;
- 2 - ne sont pas d'accord;
- 3 - c'est difficile à dire;
- 4 - d'accord;
- 5 - totalement d'accord.
Points sur l'échelle:
- Ne dites jamais à personne pourquoi vous faites quelque chose, si cela ne vous apporte pas un avantage.
- La plupart des gens sont bons et gentils.
- La meilleure façon de s'entendre avec les autres est de ne leur dire que de belles choses.
- Vous devez faire quelque chose seulement si vous êtes absolument sûr que c'est correct.
- La meilleure chose est de croire que n'importe qui triche, si seulement une occasion appropriée est présentée.
- Vous devez toujours être honnête, peu importe quoi.
- Parfois, vous pouvez blesser les autres pour obtenir ce que vous voulez.
- La plupart des gens ne travailleront pas avec diligence s'ils ne sont pas forcés.
- Il est préférable d'être une personne ordinaire et honnête et honnête que célèbre et malhonnête.
- Il est préférable de dire honnêtement à une personne pourquoi vous avez besoin de lui pour vous aider, que d'inventer une fiction et de le tromper en vous aidant.
- Les gens qui réussissent sont pour la plupart honnêtes et bons.
- Celui qui croit tout, se met en grand danger.
- Le délinquant est la même personne que nous tous, seulement il était si stupide qu'il a été attrapé.
- La plupart des gens sont véridiques.
- Etre gentil, bon pour les personnes importantes pour vous, même quand vous ne les aimez pas, c'est intelligent.
- Vous pouvez toujours être une bonne personne et dans tout.
- La plupart des gens ne trompent pas (ils ne sont pas facilement trompés).
- Parfois, vous devez tricher un peu, vous tromper pour obtenir ce que vous voulez.
- Mentir, tromper a toujours tort.
- Perdre de l'argent est un problème beaucoup plus grand que de perdre un ami.
Traitement des résultats MAC-SCALE
Le traitement consiste à additionner les scores écrits sur tous les points inclus dans l'échelle correspondante. PM (indice machiavélique): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Les numéros de paragraphe entre parenthèses ont une échelle à cinq points inversée. Sur ces points dans le score total de l'échelle ne sont pas les points écrits sur le sujet du test, et la différence qui est obtenue après la soustraction du score (dans la forme de réponse) d'un score de six.
C'est-à-dire, il est nécessaire d'utiliser la formule: S = 6 - M, où M est le score écrit par le sujet, S est le score qui va entrer dans le score total pour cette échelle.
Interprétation
Un faible niveau de machiavélisme (jusqu'à 50 points et moins) suggère: la timidité, la politesse, l'absence d'expressions grossières dans le discours. Compassion, gentillesse, cordialité. Empathie, empathie, conformité, compréhension. Sentiment de joie du processus (créativité). Le besoin d'aide, de confiance, de reconnaissance des autres, le désir d'une coopération étroite, une attitude amicale envers les autres. Vérité, confiance, sincérité, conscience.
Un haut niveau de machiavélisme (à partir de 50 points) implique: le désir de dire la vérité, la criticité, la droiture, la persévérance dans la réalisation du but. Domination, qualités de leadership, agressivité, affirmation de soi, force personnelle, amour de la compétition. La négligence de l'approbation sociale, la tendance à avoir une opinion dissidente, différente de l'opinion de la majorité, l'accent mis sur les résultats, le pragmatisme. Confiance, estime de soi, indépendance, aspiration à la rivalité. L'auto-réflexion, la présence de conflits internes, un arrière-plan émotionnel négatif général. La vanité, l'amour de la flatterie, l'ambition, la capacité de s'adapter à n'importe quelle situation.
Les personnes ayant des valeurs élevées sur cette échelle (High Poppies - le terme proposé par R. Christie) sont les premières où tous luttent, rivalisent, utilisent les autres comme moyen de gagner pour que les autres les remercient de cette opportunité.
Les personnes ayant des scores élevés à cette échelle réussissent beaucoup mieux à négocier, à utiliser des tactiques manipulatrices et à recevoir des récompenses que d'avoir des scores moyens et même inférieurs.
Comme D.B. Katunin (2006), La manipulation machiavélique occupe une position intermédiaire entre l'influence impérative et manipulatrice, ayant des caractéristiques communes avec l'un et l'autre.
Ci-dessous est présenté le machiavélisme parmi d'autres stratégies de comportement social, décrit les caractéristiques et les caractéristiques distinctives des stratégies.
- Extrêmement impératif . La coercition, l'agression, l'orientation et le recours au statut, à la force et au pouvoir. Ritualité Préparation à la violence et à la répression. Confrontation Criticité
- Impératif aliéné. Dominance, pragmatisme, rationalité, détermination. Initiative, persévérance. Auto-promotion, aspiration au leadership. Indépendance, hostilité.
- Cynique aliéné . Cynisme, Narcissisme. Scepticisme, pragmatisme, rationalité. Négligence de la désirabilité sociale. Non-conformisme Séparation, un sentiment de supériorité. L'égocentrisme.
- Aloof et mercenaire . Méfiance. Compétence sociale Comportement conjonctif (charme, flatterie, confiance, adaptation, attachement). Utilisation des faiblesses des autres dans leurs propres intérêts. Extraction des avantages personnels de l'interaction. Hédonisme Insidiousness.
- Mercenaire caché . L'aspiration latente, l'envie d'influencer pour changer la structure interne d'un autre (motifs, buts, valeurs, croyances, états mentaux, humeurs, etc.).
- Manipulative-dépendante. Un accent sur les relations, l'intérêt dans un autre. Le désir d'établir des relations, s'il vous plaît. Le désir d'influencer l'autre. Comprendre l'autre.
- Empathique-dépendante . En quête de coopération. Confiance, véracité, sincérité. Rendre compte des intérêts et des sentiments d'autrui. Compassion, empathie. Soumission, le désir de recevoir l'approbation.
Notez que la première stratégie se réfère à l'impact impératif, la troisième - au machiavélisme, la cinquième - à la manipulation et la septième - à l'anti-machiavélisme. La deuxième stratégie occupe une position intermédiaire entre l'impact impératif et le machiavélisme, la quatrième - entre le machiavélisme et la manipulation et la sixième - entre la manipulation et l'anti-machiavélisme.
La manipulation et le machiavélisme sont des concepts qui se chevauchent, mais ne sont pas identiques. La manipulation machiavélique n'a jamais pour but d'influencer quelqu'un pour changer quelque chose ou d'une manière ou d'une autre. Son objectif principal est d'obtenir ce dont il a besoin. Dans ce cas, une autre personne est soit un moyen à atteindre, soit un obstacle. Plus le degré de personnalité machiavélique est exprimé, moins les gens s'intéressent à elle, malgré le fait qu'elle peut sembler charmante et très intéressée par ses interlocuteurs.
Les machiavéliques expressifs (Maki) semblent souvent calmes, confiants, visant le résultat d'actions conjointes et provoquent souvent de la sympathie parmi d'autres.