Convaincre une personne signifie confirmer sa justesse. Chacun d'entre nous, d'une manière ou d'une autre, aime gagner. Quelle que soit la tâche que nous nous assignons, que ce soit d'obtenir le consentement, de changer l'attitude de quelqu'un, de prendre une décision, le succès dépend de notre puissance de persuasion. Puisque nous dépendons de la disponibilité de cette capacité, nous devons maîtriser l'art de la persuasion.
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Suggestion et persuasion sont quelques-unes des méthodes les plus courantes d'influence psychologique sur une personne. Contrairement à la croyance, la suggestion diffère d'un petit nombre d'arguments. L'interlocuteur, en règle générale, croit les arguments sans preuve. Tout dépend de l'importance de vos arguments, du degré de volonté de croire et d'accepter l'information. En conséquence, la suggestion devient un cadre interne d'une personne, qu'il perçoit plus tard comme sien. Esclave, les gens faibles d'esprit succombent facilement à la suggestion et à la conviction. Cependant, ce dernier exige plus d'effort.
La technique de persuasion est basée sur des faits. Vos déclarations doivent être motivées et clairement fondées. Convaincre, en règle générale, ceux qui ne cèdent pas à la simple suggestion, ont exactement le point de vue opposé sur le sujet en discussion. Ces personnes ont besoin de plus d'informations. Ils ont également besoin de preuves de sa fiabilité.
Celui qui possède l'information - possède le monde. Par conséquent, pour gagner le conflit, il est facile de convaincre les gens et d'être un interlocuteur intéressant, une personne doit être en constant développement, se «remplir», se nourrir de nouvelles informations et s'intéresser à ce qui l'entoure.
Règles et techniques
Pour s'assurer que la méthode de persuasion n'acquiert pas de caractéristiques violentes et ne prenne pas la forme de coercition, il est important de se rappeler quelques règles:
- observer l'ordre des arguments donnés. Utilisez le schéma suivant: arguments forts - arguments de puissance moyenne - un, mais le plus fort;
- pour obtenir une réponse positive à la question la plus importante pour vous mettre en troisième place. Posez à votre interlocuteur deux questions courtes et simples, auxquelles il peut facilement répondre «oui». Ce sont les caractéristiques de la psyché humaine. Je suis d'accord avec vous deux fois - le troisième "Oui" vous obtenez "sur la machine";
- Donner une opportunité à l'interlocuteur de "sauver la face". Ne pas insulter ou humilier une personne;
- permettre d'exprimer votre opinion et savoir écouter;
- soyez un compagnon agréable;
- vouloir convaincre une personne, commencer avec ce que vous êtes d'accord avec;
- Embellissez les moments positifs de votre interlocuteur et essayez de réduire ses manifestations négatives.
Les techniques ci-dessus vous aideront dans le processus de persuasion de votre adversaire. Votre réputation, votre image et votre confiance en vous sont les principaux assistants dans cette affaire difficile. Bonne chance!