Croire au miracle des prédictions et des gens qui peuvent tout dire sur vous (médiums, astrologues, palmistes) - est un besoin inaliénable de la plupart des gens. Une personne a toujours été intéressée par son propre destin: pour quoi est-il né, quels traits et talents innés l'aideront à se réaliser. Un regard derrière le voile du mystère de l'avenir est une crainte.
Qu'est-ce que l'effet Barnum?
Les dernières pages des estampes populaires sont pleines d'horoscopes, caractéristiques des différents signes du zodiaque , prédictions, si fermement ancrées dans nos vies, qu'un magazine ou un journal sans eux semble "frais". Différents tests, à la suite des réponses à qui, on dit à une personne qu'il apprend le plus authentique sur lui-même. L'effet de Barnum est l'inclination d'une personne, liée à son intérêt sincère pour son destin, à croire en la véracité et l'exactitude des assertions communes et banales.
L'effet Barnum en psychologie
Ross Stagner, un psychologue américain, s'est intéressé à ce phénomène et a décidé de mener une expérience. Il propose de remplir un questionnaire psychologique à 68 personnes, ce qui permet de dresser un portrait psychologique d'une personne . Stagner a pris 13 phrases fréquemment rencontrées sur des horoscopes populaires et en a compilé des portraits personnels. Le résultat a été impressionnant: un tiers des participants a noté la fiabilité frappante de la description, 40% - c'est vrai et presque aucun des agents du personnel n'a noté la description comme «complètement fausse».
L'effet Barnum-Forer - l'effet de la confirmation subjective - est un phénomène socio-psychologique qui tire son nom de l'interprète populaire, l'artiste de cirque F. Barnum, qui divertit le public américain avec diverses sortes de canulars. Il a proposé le terme effet Barnum - Paul E.Mil, le créateur du test de personnalité multifactorielle (MMPI). F. Barnum croyait qu'il y a beaucoup de simpletons dans le monde, et tout le monde peut se voir proposer quelque chose. B. Forer a pris ce phénomène expérimentalement.
L'expérience Forer
Bertram Forer en 1948 a chargé un groupe de personnes d'effectuer des tests, puis l'expérimentateur les a libérés en traitant les résultats, mais il n'y a pas eu de traitement. Pour les personnes nouvellement arrivées, Forer a distribué le même résultat de la description de la personne, tiré du journal astrologique. L'effet Forer dans ce cas a travaillé sur les aspects positifs de la description. Le score de 5 points a été considéré comme entièrement conforme à la description des résultats du test. Le score moyen parmi les sujets était de 4,26.
Le texte contenait des phrases que presque toutes les personnes répondent:
- "Vous avez besoin d'un respect."
- "Parfois vous êtes accueillant, parfois réservé."
- "Ressemble à une personne disciplinée et confiante."
- "Vous avez un grand potentiel."
- "Parfois, vous êtes couvert de doutes."
L'effet Barnum - exemples
Les gens cherchent à connaître leur destin et pour cela ils vont aux voyants, diseurs de bonne aventure. Pour certains, c'est juste du divertissement, d'autres ont aussi peur de faire un pas sans lire l'horoscope. Fondamentalement, ce sont des individus dérangeants, pour qui l'avenir est vague. L'un des facteurs importants de la croyance en la véracité des descriptions est la «popularité» ou la «popularité» d'un spécialiste (astrologue, pseudo-psychologue). L'effet de Barnum en psychologie est un exemple du fait qu'il ne fonctionne que sur des prédictions positives et il est activement utilisé par des spécialistes dans des domaines tels que:
- toutes sortes de divination;
- la physionomie;
- socionics;
- astrologie;
- Diagnostic par groupe sanguin, couleur des yeux;
- numérologie;
- psychologie (tests populaires).
Effet Barnum - horoscope
L'effet de l'astrologie Barnum a été activement et longtemps utilisé pour décrire les signes du zodiaque. Pour aujourd'hui - il est considéré comme une norme quotidienne de faire un horoscope natal pour vous et vos proches avec un astrologue professionnel. La valeur d'un horoscope - le coût élevé d'un service / la personnalité d'un spécialiste / termes spécifiques (planètes dans la septième maison, etc.) - augmente la confiance des gens dans l'horoscope unique compilé, qui forme naturellement les événements inhérents et tend à se réaliser.
L'effet Barnum comme instrument d'ingénierie sociale
L'effet de Barnum ou l'effet de la confirmation subjective se manifeste pleinement, avec la présence et l'implication de nombreux facteurs. Les psychologues (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty et T. Brock) qui ont étudié ce phénomène, ont identifié les points de soutien les plus importants de l'effet:
- formulation générale et vague;
- l'autorité de la personne effectuant la prédiction;
- la conviction d'une personne que la prédiction est "unique, faite uniquement pour lui";
- modèles correspondants (attributs spécifiques, outils spécifiques);
- caractéristiques positives.