Les types de partenariats dans les affaires ne sont pas si petits (crédit-bail, franchise, coentreprise, etc.), chaque forme a ses propres particularités, sa propre sphère d'activité, mais pour tous, le désir mutuel des parties de tirer le maximum de coopération sera le même. Et pour rendre cela possible, il est nécessaire de connaître les bases des partenariats marketing (OIG), avec son aide, vous pouvez construire les liens et les dépendances entre les entreprises (l'utilisateur final) dans la direction qui serait souhaitable pour les deux partenaires.
Marketing des relations partenaires en affaires
IGO reconnaît le principe du marketing traditionnel - pour identifier et satisfaire les besoins des clients mieux que ses concurrents - mais a ses propres caractéristiques distinctives, qui ne correspondent pas toutes à la définition classique du marketing. Ces différences, rassemblées, peuvent changer l'approche de l'entreprise pour établir des partenariats, en commençant par les produits qu'elle produit et en terminant avec la structure de l'organisation. Nous pouvons distinguer les caractéristiques suivantes pour la commercialisation des partenariats.
- Le désir de créer de nouvelles valeurs pour les acheteurs, pour ensuite les distribuer parmi les producteurs et les consommateurs.
- Reconnaître le rôle clé des clients individuels, non seulement en tant qu'acheteurs, mais aussi pour déterminer les valeurs qu'ils aimeraient recevoir. IGO propose de travailler avec l'acheteur pour créer de la valeur. Produisant de la valeur avec l'acheteur, et non pour lui, l'entreprise peut augmenter ses revenus grâce à la réalisation de cette valeur.
- L'entreprise doit suivre sa stratégie commerciale en se concentrant sur les clients. Dans le même temps, l'entreprise est obligée de coordonner ses processus d'affaires, les communications, la technologie, la formation des employés afin de produire les valeurs souhaitées pour l'acheteur.
- Il suppose un long travail du vendeur et de l'acheteur, qui devrait avoir lieu en temps réel.
- Les clients permanents devraient être évalués plus haut que les consommateurs individuels changeant des associés à chaque transaction. En faisant un pari
sur les clients réguliers, l'entreprise devrait s'efforcer d'établir une relation plus étroite avec eux. - Le désir de construire une chaîne de relations non seulement au sein de l'organisation pour la production de valeur nécessaire pour l'acheteur, mais aussi en dehors de l'entreprise - avec des partenaires sur le marché (fournisseurs, courtiers dans le canal de distribution, actionnaires).
En analysant tous les traits distinctifs de l'OIG, on peut dire que cette approche présuppose l'adhésion à une éthique de partenariat nécessaire à la coopération à long terme.