Tout d'abord, ce livre m'a attiré, car il a été recommandé par l'un de mes auteurs préférés en psychologie - Robert Chaldini. Bien que le livre puisse sembler un outil d'affaires au début, c'est loin d'être la vérité. Il parle des questions fondamentales du comportement humain: vivre pour soi-même, être égoïste ou au contraire, vivre pour les autres et être altruiste?
Le livre présente trois principaux types de comportement:
- Les preneurs - pour qui le gain personnel vient en premier, et ils aiment recevoir plus que donner. Une telle majorité.
- Échange, qui croit que l'échange devrait être équivalent - "je vous à vous - vous à moi."
- Donneurs - qui sont prêts à aider les autres au détriment de leurs propres intérêts.
Que pensez-vous, qui occupe les échelons les plus bas de l'échelle de carrière dans la plupart des professions? Vous direz sûrement que les donneurs, et vous aurez raison. Et qui occupe les plus hautes étapes de l'échelle de carrière? La plupart des gens répondront en «prenant» ou en «échangeant», mais ils auront tort. Les notes les plus élevées sont également prises par les donneurs.
Selon la recherche, dans toute profession, ceux qui produisent statistiquement constituent une majorité absolue. Même dans des domaines tels que la jurisprudence, l'assurance, la politique - ceux qui donnent plus que reçoivent reçoivent la victoire.
Mais quelle est la différence entre les donateurs qui se situent au bas de l'échelle sociale et ceux qui sont au sommet? L'auteur qualifie cette distinction d '«altruisme raisonnable», qui permet aux donateurs de se développer et de ne pas s'autodétruire sous la pression des preneurs.Le livre décrit de nombreux moments intéressants qui peuvent transformer la vision du monde et améliorer le monde dans son ensemble.
Du livre, vous pouvez trouver:
- Comment distinguer le preneur du «pseudo-donneur», comment apprendre de l'effondrement de l'entreprise de la photo du PDG dans le rapport annuel.
- Pourquoi vaut-il la peine d'aider généreusement et de ne pas échanger?
- Pourquoi l'équipe de personnes avec qui vous travaillez a-t-elle considérablement augmenté la productivité de votre travail.
- Des outils pour influencer les gens du point de vue du donneur. Pourquoi ils sont plus puissants qu'une croyance typique par la domination. Qu'est-ce que "la communication à partir d'une position de faiblesse", comment peut-on atteindre ses arguments non rigides, mais les bonnes questions.
- Vous vous familiariserez avec les puissants instruments d'influence des donateurs, que George Washington a utilisés. Appliquez sincèrement pour des conseils, et vous recevrez en plus des informations utiles une grande fidélité d'une personne.
- Quelle est la différence fondamentale entre les donneurs-perdants des donateurs-leaders.
- Pourquoi ne pas être un donneur dans le cas d'un jeu à somme nulle?
- Comment mieux traiter les bonnes actions - «couper» ou «saupoudrer»? Faire toutes les bonnes actions à la fois en une journée, ou les répartir équitablement les jours de la semaine?
- Combien de temps de travail de charité par an est nécessaire pour devenir plus heureux et vivre plus longtemps.
- Comment se comporter envers le donneur avec les preneurs.
- Sur l'altruisme caché de beaucoup de gens.
Aujourd'hui, le comportement des donateurs est souvent considéré comme une faiblesse. Beaucoup ne donnent pas ce qu'ils cachent, mais essayent aussi soigneusement de supprimer un tel comportement. Ce livre ouvre de nouveaux horizons pour la psychologie de l'interaction avec les autres, nous encourageant à reconsidérer notre vision de l'altruisme.
En psychologie, il existe une influence sociale - un outil puissant et pratiquement incontrôlé, selon lequel les gens sont sensibles à l'influence de l'environnement et commencent à l'imiter. En ce sens, je voudrais recommander ce livre à lire absolument tout, plus les gens commenceront à vivre selon les principes des donateurs - plus notre environnement changera vers l'altruisme.