Acheter une tasse de café dans un distributeur automatique est devenu une affaire tout à fait ordinaire. C'est pratique et simple. Dans les distributeurs automatiques vous pouvez acheter non seulement des boissons et des collations, mais aussi divers biens et services - disques, lentilles de contact , articles d'hygiène, chaussures confortables, cravates et même «huskies» pour réseaux sociaux, manucure, massage, en général - presque tout. L'avenir, quand l'acheteur contacte la voiture, et non avec le vendeur en direct, est venu. Mais derrière les armes sont encore de vraies personnes - des hommes d'affaires "distributeurs".
Vending - qu'est-ce que c'est?
Vending est une industrie relativement jeune pour les entreprises russes. En anglais, le verbe vend signifie "vendre". Vending est la vente de biens et services à travers des appareils. Les gens qui vivaient en URSS, souvent avec nostalgie se souviennent de soda de distributeurs automatiques - la vente était déjà à l'époque de l'Union soviétique, seulement était plié dans la période de perestroïka.
En 2000, un vrai boom des distributeurs automatiques a commencé - avec le développement des technologies, de nouvelles opportunités pour les entrepreneurs sont apparues. Les deux dernières décennies, la distribution en Russie s'est développée rapidement, et n'a toujours pas atteint le niveau occidental. Par conséquent, beaucoup de gens réfléchissent à la façon de lancer une entreprise de distribution automatique, par où commencer et quelles nuances devraient être prises en compte.
Avantages et inconvénients de l'activité de vente
Comme tout autre type d'entreprise, l'activité sur les distributeurs automatiques a ses avantages et ses inconvénients. Avantages du commerce de vente
- Facile à gérer:
- mettre le dispositif de vente dans un endroit à fort trafic;
- remplir avec des produits populaires;
- service régulièrement et collecter de l'argent;
- vous n'avez pas à interagir directement avec les clients.
- Travaille 24h / 24 et 7j / 7 - le distributeur automatique vend 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Il y a peu de sources de revenus au détail qui donnent cet avantage sans coûts de main-d'œuvre supplémentaires.
- Vous pouvez vendre n'importe quoi - des fruits frais ou la dernière technologie. L'essentiel est d'identifier correctement les besoins des clients potentiels.
- Il n'y a pas besoin de publicité constante.
- Il n'y a pas besoin de maintenir un personnel important.
- Petit espace de vente au détail - moins les coûts de location.
- Le distributeur fonctionne sur le principe de «l'argent d'abord - puis les marchandises», ce qui exclut les débiteurs et les problèmes avec le transfert de l'assortiment pour la vente.
Vending est un moyen facile d'entrer et de diriger une entreprise. Mais il y avait quelques lacunes dans cette affaire:
- Distributeur automatique est une technique qui peut casser. Ensuite, vous devez dépenser de l'argent sur les réparations, et si elle échoue complètement sans la capacité de le réparer - acheter ou louer un nouveau.
- Vandalisme L'un des problèmes communs que souffrent de nombreux propriétaires de la distribution. Il n'est pas toujours possible d'assurer la sécurité de la machine.
- Vol De plus en plus, les entrepreneurs sont confrontés à ce problème - les voleurs ont appris à extraire de l'argent des distributeurs automatiques. Par conséquent, il vaut la peine de déconcerter le choix d'un endroit où la vidéosurveillance serait menée.
- Problèmes possibles avec l'électricité et l'approvisionnement en eau. Ils conduisent à l'inaction d'un "trader" automatisé.
- Grande dépendance à l'endroit. Le choix infructueux peut priver un bénéfice significatif.
Toute entreprise a ses avantages et ses pièges. Avec une approche compétente pour les affaires, la vente peut apporter beaucoup d'argent. Pour entrer dans le jet, vous devez faire le bon choix de biens ou de services qui seront disponibles dans la machine. Et à cet égard, la variété des options sur le marché des distributeurs automatiques est illimitée.
Types de distributeurs automatiques
Les nouvelles technologies de vente développent ce marché à la vitesse de la lumière dans le monde entier. Si seulement récemment vous pouviez voir principalement des machines avec des boissons chaudes / froides et des collations, alors maintenant vous pouvez acheter pratiquement tout dans un distributeur automatique de crabes vivants. Oui, en Chine, où les crabes vont au dîner, c'est commun. Et à Moscou, récemment apparu distributeurs automatiques, où vous pouvez, en plus d'imprimer une photo à partir d'Instagram, également acheter un husky. Qui n'aime pas prendre des risques, peut envisager des options éprouvées.
Distributeurs automatiques de boissons
Les distributeurs automatiques de café sont une vraie trouvaille non seulement pour ceux qui veulent se rafraîchir avec une tasse de café, quand tous les cafés sont fermés, mais aussi pour les gens entreprenants. Les distributeurs automatiques de café sont proposés dans des variantes: espresso, moccasino, cappuccino, latte, plus le choix est grand - mieux c'est. Il y a de mettre une telle machine au bon endroit, vous pouvez avoir un profit stable.
Les activités de vente de ce type ont une rentabilité élevée - la majoration des boissons atteint 500%. Ceci s'applique au café et au thé. Les boissons gazeuses dans les distributeurs automatiques ne sont populaires que dans les régions du sud. Il y a d'autres options pour les boissons:
- jus de fruits;
- cocktails à l'oxygène;
- milkshakes;
- boissons alcoolisées
Collations
Le commerce de distribution n'est pas seulement du thé, du café et des boissons gazeuses. Souvent, dans un seul distributeur automatique de boissons, vous pouvez trouver des collations:
- Chocolats
- Des cookies
- Chips.
- Bâtonnets de fromage.
- Craquelins
Il y a des casse-croûte debout séparés, mais, en règle générale, ils sont placés à côté des boissons. Ces voitures sont en forte demande:
- dans les zones d'attente (aéroports, gares);
- établissements d'enseignement.
Aquavending
Un distributeur automatique pour vendre de l'eau peut être trouvé dans de nombreux chantiers urbains. L'eau potable est offerte pour recruter dans des contenants de 6, 8, 19 litres. Dans le même appareil, vous pouvez acheter des bouteilles, petites et grandes. Dans l'Ouest, cette direction de l'activité de vente est devenue répandue, en Russie, elle prend de l'ampleur. Il est recommandé d'installer ces dispositifs dans des zones de couchage densément peuplées.
Distributeur automatique de nourriture
Les machines automatiques, dans lesquelles vous pouvez acheter des plats préparés, un sandwich, une pizza, des rouleaux sont populaires:
- dans les bureaux où il n'y a pas de salle à manger;
- dans les universités
- dans les gares et les aéroports.
Les produits pour la vente sont dans l'emballage sous vide, la machine maintient une température de + 4, ce qui vous permet de rester frais. En règle générale, dans de tels appareils, il y a un four à micro-ondes puissant pour l'échauffement. Le commerce de vente de produits alimentaires en Russie ne fait que commencer à prendre de l'ampleur, il a un grand potentiel. L'exemple de l'homme d'affaires de l'Oural, Igor Baibulatov, le prouve: il occupe le créneau du commerce des rouleaux grâce à des machines automatiques, développe son propre réseau et vend déjà la franchise.
Distributeurs automatiques pour la vente de biens à la pièce
Les dispositifs de commerce pour la vente de marchandises à la pièce peuvent être divisés en deux types:
- Maxi-appareils. Sont destinés à des endroits avec une grande facilité.
- Microphones En règle générale, les petites entreprises ne rapportent pas d'énormes bénéfices, elles sont installées plutôt pour des raisons de commodité - par exemple, aux comptoirs d'accueil.
Les distributeurs automatiques pour la vente de chewing-gum sont l'un des premiers distributeurs automatiques populaires pour la vente de produits à la pièce. Maintenant, l'assortiment est pratiquement diversifié:
- Chocolats;
- lentilles;
- téléphones mobiles et bien plus encore.
Automates pour la fourniture de services
La gamme de services qu'un distributeur automatique peut fournir est en croissance. Certains d'entre eux:
- chaises de massage;
- photomaton et imprimer des photos de social. les réseaux;
- photocopieuses;
- télescopes et jumelles (populaires dans les lieux touristiques);
- terminaux pour recevoir des paiements.
Divertissements
On trouve des distributeurs automatiques de jeux dans les salles des cinémas, dans les parcs d'attractions et autres lieux de loisirs. Les types de divertissement qu'ils offrent sont variés:
- réalité virtuelle
- jeux vidéo;
- karaoké;
- "Capture" de jouets, etc.
Quelle activité de vente est la plus rentable?
Comment démarrer une activité de vente afin qu'elle apporte le maximum de profit? La rentabilité des distributeurs automatiques dépend de plusieurs facteurs, de sorte qu'il est difficile de répondre sans équivoque à la question de savoir quel distributeur est le plus rentable. Pour atteindre le maximum de résultats, de nombreux facteurs sont nécessaires:
- L'emplacement (le plus influence la rentabilité de l'activité de vente - si l'équipement est installé dans un endroit avec un trafic élevé et la demande pour un produit / service, la rentabilité va se perdre).
- Le rapport offre-demande - par exemple, un dispositif automatique pour recharger des appareils mobiles dans un aéroport où il y a des bornes de recharge gratuites, ne sera guère rentable.
- Le choix du paiement, de l'argent ou de la carte donne un avantage.
- Le caractère unique de la proposition - si vous trouvez un «nouveau et inexploré», mais exigé, le succès est également garanti.
Comment démarrer une activité de vente?
Comme pour le lancement de tout type d'entreprise, la recherche et la planification marketing sont la clé du succès. Il existe plusieurs façons de démarrer une activité de distribution automatique - chacune a ses avantages et ses inconvénients:
- A partir de zéro, acheter de façon indépendante des machines et des biens pour la vente. Ce scénario vous donne une flexibilité maximale - vous pouvez commencer avec quelques machines et étendre le plus possible. Pour cette méthode, beaucoup d'efforts seront nécessaires - en plus d'acheter la machine et de la remplir pour elle, de chercher et de s'entendre sur les placements (mais vous pouvez acheter du matériel de vente auprès d'un distributeur qui fournit de l'espace).
- Acheter une entreprise existante Cependant, il est important de déterminer pourquoi le propriétaire veut le vendre. Une recherche de fond approfondie dans les affaires est obligatoire, y compris vérifier les comptes, vérifier les machines, vérifier les contrats existants, et rechercher des problèmes possibles.
- L'achat d'une franchise est le moyen le plus facile d'entrer dans une entreprise de vente. La franchise donne l'avantage du modèle d'affaires fini. En règle générale, en plus de la redevance de franchise au démarrage, le franchiseur prend un pourcentage du bénéfice (redevances).
Comment mettre le distributeur automatique
Quelle que soit la façon de lancer une entreprise de fournisseur n'a pas pu être choisi, l'installation d'un dispositif de négociation est inévitable. Pour cela, vous avez besoin de:
- enregistrer une adresse IP ou une LLC;
- trouver une place pour un distributeur automatique;
- conclure un bail;
- sélectionner et acheter un appareil commercial;
- apporter et installer.
Aussi pour l'installation d'un dispositif de trading il est souhaitable d'avoir:
- le dossier de santé de l'employé qui entretient l'équipement;
- certificats pour les produits (délivrés par les vendeurs).