Un agent de commercialisation est un chercheur, un innovateur. Les fonctions réelles de ce spécialiste dans différentes entreprises peuvent varier considérablement, mais leur essence est une - recherche du marché, des concurrents, des consommateurs et ainsi de suite.
Marketer - quelle est cette profession?
21 siècle est appelé le siècle des consommateurs, mais en Russie, les premiers «commerçants» sont apparus il y a près de 5 siècles, lorsque certains commerçants ont donné de petits «échantillons» de produits ou de souvenirs pour attirer des clients réguliers. D'autres commerçants ont attiré des clients livraison gratuite d'achats à la maison, d'autres - a pris les commandes et amené la personne nécessaire, même d'autres pays. Et les premières "publicités" peuvent être trouvées sur les papyrus de l'Egypte ancienne.
Pour comprendre ce que fait un marketer dans une entreprise en particulier, vous devez vous concentrer sur les spécificités de l'organisation d'intérêt. La fonction principale d'un agent de commercialisation est de contribuer à l'efficacité de l'entreprise et, par conséquent, d'augmenter les profits. L'analyste marketing exerce les fonctions suivantes:
- effectue des analyses de marché, évalue sa capacité;
- évalue l'industrie dans son ensemble et ses concurrents;
- prédit la demande;
- développe une stratégie de marketing.
Ceux qui ne comprennent toujours pas, le marketing - qui il est, il convient de rappeler que la personne moyenne rencontre les résultats du travail de l'expert à chaque étape. Ce sont des panneaux d'affichage et des affiches publicitaires, des offres attrayantes sur les bonus et les remises, des publicités à la télévision, à la radio et sur Internet . Assortiment de boutiques, offres spéciales de clubs de fitness, salons de beauté, etc. - Tout est développé par un marketeur dans le seul but - d'attirer autant d'acheteurs de biens et de services.
Marketer - fonctions
Afin de comprendre ce qu'un agent de commercialisation devrait être capable de faire, il est nécessaire de considérer ses fonctions. Le marketer effectue des recherches sur le marché de la vente de produits ou de services que sa société produit, en tenant compte de la présence de concurrents, examine les changements dans les préférences des consommateurs, rédige des rapports, réfléchit à des stratégies pour attirer les clients ou les acheteurs.
Une carrière réussie d'un spécialiste du marketing n'est possible que s'il existe de solides connaissances dans les domaines de l'économie, la sociologie, la psychologie, la statistique, la jurisprudence, l'histoire. Il est nécessaire pour un spécialiste de cette profession et des qualités telles que:
- excellente mémoire, la capacité de traiter une grande quantité d'informations;
- sociabilité;
- compétences organisationnelles;
- pensée structurelle et analytique ;
- résistance au stress;
- la créativité, la capacité à trouver une solution non standard;
- haute capacité d'apprentissage.
Où sont les spécialistes du marketing?
Des services de marketing sont requis dans toute entreprise, entreprise ou magasin. Le marketing est une activité visant à identifier et satisfaire les besoins. Un spécialiste engagé dans ce type d'activité doit être capable de calculer les besoins et d'ajuster le travail de l'organisation. Des exemples du travail d'un agent de commercialisation dans divers domaines:
- dans le magasin, le distributeur sélectionne l'assortiment en fonction de la période de l'année, l'emplacement de la sortie;
- dans la société de voyages, le spécialiste du marketing organise des campagnes de publicité, détermine les directions les plus populaires;
- dans une grande entreprise, le marketeur calcule la demande, de sorte que la production ne fonctionne pas "dans l'entrepôt".
Combien gagne un acheteur?
Combien coûte un marketeur - cette question importante intéresse les futurs étudiants qui ont décidé d'apprendre cette profession. Si vous ne tenez pas compte des spécialistes ayant une réputation mondiale, dont les services sont très coûteux, le salaire moyen d'un agent de commercialisation fluctue entre 500 $ et 1 000 $. Au paiement minimum prennent souvent les étudiants d'hier, et les experts ayant une vaste expérience et leur propre travail dans le domaine du marketing peuvent réclamer et le salaire est beaucoup plus élevé que la moyenne.
Comment devenir un acheteur?
Intéressé à obtenir cette profession, il y a un problème de choisir où étudier pour un acheteur. Le marketing est étudié dans de nombreuses universités, mais le choix est mieux de s'arrêter à:
- Institut d'État des relations internationales de Moscou;
- "École supérieure d'économie";
- Institut d'administration des affaires et des affaires de l'Académie russe de l'économie nationale et de la fonction publique, sous la présidence de la Fédération de Russie.
Comment devenir un acheteur d'Internet?
Internet marketing est engagé dans la promotion de produits sur Internet et attirer des visiteurs sur un site particulier. La particularité d'un tel spécialiste est qu'il doit avoir une bonne connaissance des technologies de réseau, être capable de rechercher les informations nécessaires, comprendre les subtilités de la conception de sites Web et des technologies de paiement électronique. Profession Internet marketing est de plus en plus populaire, un spécialiste diplômé pour sa réception sera suffisant et des cours de recyclage.
Livres pour le marketing
L'étude de la littérature professionnelle est nécessaire non seulement pour les étudiants, mais aussi pour les professionnels.
- "Marketing de contenu . De nouvelles méthodes pour attirer les clients à l'ère d'Internet ", M. Stelzner. De ce livre, vous pouvez découvrir ce que le travail d'un acheteur est dans la situation d'ignorer les astuces potentielles par les clients potentiels.
- «E-mail marketing», D. Cat . Ce livre sera utile pour ceux qui sont engagés dans la distribution de lettres promotionnelles par e-mail. Consolider cette connaissance aidera les devoirs, disponibles après chaque chapitre.
- "Marketing Sarafan", E. Sernovits . Merci à ce livre, vous pouvez apprendre à utiliser le bouche à oreille pour augmenter le nombre de clients et de ventes, créer des matériaux viraux.
- "Infectieux. Psychologie du bouche à oreille ", J. Berger . Un autre livre, conçu pour vous apprendre à augmenter les ventes avec l'aide d'une radio Sarafan. En outre, elle parlera des principes de l'infectiosité, à travers lesquels les gens parleront de l'entreprise et de ses produits.
- "Offre commerciale efficace. Guide complet », D. Kaplunov . Ce livre vous apprendra comment créer des propositions commerciales réalisables.
Les meilleurs spécialistes du marketing
Les commerçants célèbres du passé et leurs méthodes tombent progressivement dans l'histoire, parce que Le nouveau siècle dicte ses propres règles. Voici des représentants de grandes entreprises qui ont non seulement réussi dans le passé, mais aussi réussi à ne pas perdre leurs positions dans le présent.
- Howard Schultz . Il a commencé sa carrière chez Starbucks - alors c'était une compagnie de café. Il est devenu l'auteur du projet pour créer un réseau de cafés populaires. Credo de la vie - n'ayez pas peur de changer l'essence des affaires.
- Patrick Doyle . Président de Pizzeria Domino's Pizza. En 2010, il lance une campagne publicitaire sensationnelle reconnaissant les défauts de sa pizza. Après cela, la société a annoncé l'introduction de nouvelles technologies, en raison de laquelle les ventes ont fortement augmenté.
- Tadashi Yanai . Président Fast Retailing, créateur de la marque Uniqlo. La particularité des vêtements de cette marque est que ce n'était pas la mode, mais la commodité et la fonctionnalité qui ont été mises en avant.