Les habitudes ne sont pas produites du jour au lendemain. Et il est impossible de devenir actif, amical et "efficace" instantanément. Et ce n'est pas nécessaire. L'un des principaux secrets des ventes réussies est une attitude calme face au fait même de la vente. Pour apprendre à vendre efficacement, vous ne devriez pas vous arrêter là-dessus. L'acheteur a le sentiment qu'il veut «vider» les biens et préfère quitter ou mettre fin à la communication.
Accordez à la vague
Prendre soin de votre client devrait être réel. Comme le disent tous les vendeurs qui réussissent, pour apprendre à vendre de très bons services ou biens, il faut penser à l'avenir. Comprenez ce que votre acheteur veut, non seulement maintenant, mais aussi dans le futur. Bien étudier les marchandises que vous vendez et prendre soin des "puces", sur la valeur supplémentaire. L'unicité qui vous distingue des autres vendeurs ne doit pas être artificielle.
En parlant de ça. Un peu plus de soin et de contact personnel - et vos ventes seront beaucoup plus réussies. Ne soyez pas intrusif, mais demandez après la vente, comme le cas avec le client. Tenez compte des souhaits, des demandes et des erreurs personnelles. La prochaine fois, les gens viendront à vous beaucoup plus volontiers.
Trouvez votre niche
Pensez à de nouveaux marchés. Vous devez vendre quelque chose qui n'existe pas encore - les gens aiment les nouveautés. Et continuez à définir les "limites" du public intéressé. Qui pourrait avoir besoin de votre produit? Où se réunissent ces personnes pour discuter? Qu'est-ce qu'ils aiment tellement qu'ils vous diront des autres?
Et le plus important - n'a pas besoin de désespoir. Si vous ne pouvez pas vendre personnellement et intéresser l'acheteur dans une conversation - essayez les ventes en ligne. Maintenant, il y a beaucoup de plateformes - à la fois payantes et gratuites, comme les babillards électroniques.
Faites une pause, réfléchissez à ce qui fonctionne bien pour vous. Si vous ne savez pas comment faire quoi que ce soit, mais vous pouvez bavarder d'une manière inspirée pendant des heures - vous savez,
Essayez de "déplacer le cheval"
Une autre façon d'apprendre rapidement à vendre est de l'enseigner aux autres. Pendant que vous rédigez un programme, vous arrivez avec des devoirs pratiques et répondez aux questions difficiles des étudiants, de nouvelles idées et le courage de les incarner viendront. Si vous n'avez pas encore décidé d'entrer dans le marché "officiel" - pratiquez sur vos propres enfants ou copines - ils seront sûrement ravis! Et pour vous ce sera la première tâche - de "vendre" leur premier taux de vente.