S'il y a plusieurs années, le monde du marketing de réseau semblait frauduleux, aujourd'hui ce type de revenus est préféré par un nombre croissant de personnes. Une telle entreprise offre une chance de repartir de zéro sans formation supérieure et expérience de travail - et de réussir dans un court laps de temps.
Le marketing de réseau - qu'est-ce que c'est?
Les produits et services peuvent être mis en œuvre de manière classique - à travers les réseaux de vente au détail. Il existe une catégorie de biens dont le fabricant choisit un mode de vente plus fermé, exerçant son activité par le biais d'un système ramifié de vendeurs personnels. Le marketing de réseau est un modèle économique de profit réalisé par les agents de vente travaillant pour un pourcentage des ventes. Leur revenu dépend de partenaires qui ont des droits de portée similaires.
Comment fonctionne le marketing de réseau?
Vendeurs dans le cadre de ce régime travaillent personnellement avec le client, de sorte qu'il se réfère à la méthode de vente directe. Les premiers clients, en règle générale, sont des amis et des parents - le réseau de vente se développe grâce à la confiance et la conviction. L'essence du marketing de réseau peut être réduite à cet algorithme:
- Enregistrement d'une nouvelle société commerciale et achat d'un envoi en gros de marchandises
- Rechercher des distributeurs qui deviendront des représentants directs et commenceront à mener de courtes campagnes de publicité sans investissements supplémentaires
- Obtenir des distributeurs une part du coût de chaque produit vendu, élargir le cercle de connaissances et transférer une partie des bénéfices à des partenaires seniors.
Quelle est la différence entre une pyramide et le marketing de réseau?
La pyramide financière n'est rentable que pour ses fondateurs, qui ont inventé un stratagème frauduleux. Son but est d'émettre de fausses actions ou obligations qui n'ont aucune valeur réelle. La différence entre la pyramide et le marketing de réseau est qu'il se ferme après la commission d'actions illégales. Le principe de la vente directe est légal et apporte des bénéfices pendant de nombreuses années à tous les distributeurs. Si la pyramide financière promet, mais ne verse pas de bonus pour les amis attirés par l'entreprise, alors les représentants du marketing reçoivent un revenu supplémentaire pour cela.
Marketing de réseau - Négatifs et Pros
En tant que principale source de revenus, le marketing a ses avantages et ses inconvénients. Parmi les avantages de ce format de faire des affaires sont:
- L'opportunité d'acheter des produits vraiment intéressants . Les avantages du marketing de réseau garantissent une haute qualité des produits par rapport à ceux qui sont réalisés de la manière habituelle.
- Système flexible de remises . Les représentants dépensent 30-40% moins cher que leurs clients.
- Pas besoin de capital de départ . Le marketing de réseau n'a pas besoin d'un investissement primaire de financement à condition que le système soit juridiquement valide.
- Entraînement gratuit Les distributeurs sont initiés aux produits, aux règles de vente et aux revenus passifs .
- Travail à distance . Il y a quelques années, il était devenu possible de mener une activité de réseau à travers des sites en ligne, de sorte que les distributeurs n'ont pas à chercher eux-mêmes des clients.
Le principal inconvénient est la dépendance du prix sur le produit sur le nombre d'employés dans l'entreprise. Tôt ou tard, il arrive un moment où vous ne pouvez pas augmenter le prix à des fins de rentabilité, parce que le plafond de la valeur possible sur le marché a été atteint. Sachant ce qu'est le marketing de réseau, il n'est pas difficile de deviner que les revenus de nouveaux partenaires seront bien inférieurs à ceux qui sont déjà en activité. Sans cela, ils doivent encore dépenser un certain montant chaque mois pour acheter des produits de leurs propres poches.
Types de marketing de réseau
Les stratégies d'affaires diffèrent par le nombre de niveaux et la liste des responsabilités des participants. Il existe cinq principaux types de commerce en réseau qui sont devenus largement connus:
- À un niveau (argent payé pour les ventes, les services visant à attirer de nouveaux agents ne sont pas considérés comme encouragés).
- Stepped avec le département (gains mixtes pour la mise en œuvre et la connexion des distributeurs au réseau).
- Binaire (le marketing de réseau d'entreprise considère comme une tendance réelle, de sorte que les entrepreneurs sont prêts à parrainer des plans binaires).
- Matrice (les membres de la structure sont interchangeables et se déplacent d'une cellule à l'autre).
- Layered (réseau de marketing de ce type délimite les employés aux distributeurs et aux gestionnaires).
Marketing de réseau - Comment gagner?
Travailler dans des réseaux que beaucoup de gens évitent, étant sûr que cela ne peut pas devenir une source de revenu stable pour un adulte et une personne qui réussit. Ce ne sera pas moins confortable que le travail de bureau, si le distributeur peut comprendre quels traits de caractère il devrait s'appuyer. Travailler dans le marketing de réseau est plus facile pour les personnalités communicatives qui ne souffrent pas de complexes. Il ne faut pas avoir peur de parler magnifiquement et avec confiance aux étrangers, en leur offrant des biens des groupes les plus divers.
Marketing de réseau - comment attirer les gens?
Aucun des partenaires de la structure MLM n'ira au-dessus du niveau de base uniquement pour les ventes élevées. Le projet nécessite une mise à jour constante des participants, ce qui nécessite que les agents connaissent la psychologie humaine . Ayant confiance dans la manière d'impliquer les partenaires dans le marketing de réseau, le manager rencontre parfois une attitude sceptique face à ce type d'activité. Par conséquent, l'objectif principal devrait être la persuasion d'un employé potentiel dans la futilité de l'idée.
Comment réussir dans le marketing de réseau?
Les statistiques disent que dans les réseaux d'un bon résultat, les gens qui veulent dépasser les limites d'une compréhension imposée de la journée de travail avec un avancement systématique atteignent les gens. Le secret de la réussite du marketing de réseau réside dans plusieurs règles:
- la capacité de ne pas dévier du but fixé;
- maîtrise de soi tout en communiquant avec les gens;
- le désir de planifier votre propre vie et votre revenu;
- capacité à l'auto-éducation permanente.
Marketing de réseau - Motivation
L'échec mène à un manque d'enthousiasme dans la première étape, quand le nouveau venu n'est pas sûr si le bénéfice apportera le travail de bénéfice et quand bientôt. Dans l'échec des débuts, la personne elle-même, qui n'est pas prête à changer radicalement les habitudes et le mode de vie pour le développement des qualités personnelles, peut être à blâmer. Motivation dans le marketing de réseau peut être ramassé à partir de livres, moteurs de recherche, enregistrements audio et didacticiels vidéo. Elle amène du travailleur ordinaire une nature créative avec des qualités organisationnelles - le futur leader.
Marketing de réseau - Faits
Comme toute entreprise, le marketing de réseau est curieux d'étudier en termes de statistiques et d'histoire. La structure MLM éprouve facilement des crises financières - c'est le seul type d'entrepreneuriat qui ne réduit pas la rentabilité dans les moments difficiles. D'autres faits intéressants sur le marketing de réseau peuvent être inclus dans la liste suivante:
- Le chiffre d'affaires annuel total de toutes les sociétés de distribution existantes est de plus de 250 milliards de dollars. Si vous divisez ce montant par le nombre de représentants, vous obtenez un salaire mensuel de 4 000 $ pour chacun d'entre eux.
- 60% des biens vendus dans le monde, vendus par MLM-vendeurs.
- 20% des milliardaires actuels, a commencé une carrière en tant que représentant du réseau. Quatre autres milliardaires dans le monde s'enrichissent pour la même raison chaque semaine.
- Le marketing de réseau ne peut pas être considéré comme frivole, car les actions des grandes entreprises sont officiellement vendues sur les marchés des changes.
- Ce travail ressemble plus aux femmes qu'aux hommes: pour chaque gars-distributeur, il y a 4 filles.
Livres sur le marketing de réseau
Pour réussir dans n'importe quel domaine, il est nécessaire de renouveler constamment le bagage de la connaissance. Dans ce type d'entreprise, la lecture de matériel didactique aide à éviter les échecs et les pièges, qui sont familiers aux personnes expérimentées. Chaque organisation a son propre ensemble de livres écrits par des gestionnaires qui ont réussi. En plus d'eux il y a une liste générale, qui comprend des livres sur le marketing de réseau de différents domaines:
- Don File "Dix leçons sur une serviette . " Décrit les limites des opportunités commerciales pour les entrepreneurs débutants.
- Jarnell Mark "Votre première année dans le marketing de réseau . " Donne des conseils pratiques aux débutants qui veulent gagner des millions.
- John Maxwell "Leadership" . Révèle les principes de la coopération avec les autres et construit les bonnes relations avec les partenaires.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Détruire les mythes selon lesquels le principe principal du marketing de réseau est la fraude.
- John Milton "Le plus grand networker du monde" . Récit de la biographie de l'auteur de plusieurs best-sellers.
Les meilleurs leaders du marketing de réseau
Les critères de sélection des leaders dans ce domaine sont le nombre d'employés et la croissance constante des ventes. Les leaders absolus développant le marketing de réseau dans le monde en obtenant un revenu annuel important sont:
- Avon - une société spécialisée dans la vente de cosmétiques décoratifs, de fonds pour les déchets, de bijoux de fantaisie et de parfums.
- Amway - moyens pour le nettoyage, les parfums, les suppléments de vitamines.
- Herbalife - médicaments pour la perte de poids et la récupération.
- Mary Kay - parfums pour hommes et femmes, maquillage.
- Tupperware - ustensiles, ustensiles de cuisine, contenants pour le stockage.