La première loi du développement effectif de toute entreprise est liée à l'avancement. Publicité - c'est la base pour augmenter la demande pour le service et les marchandises. Les stratégies de publicité et de marketing qualitatives diffuseront rapidement l'information aux clients potentiels. Vous pouvez investir beaucoup, mais il sera plus rentable d'utiliser le marketing partisan.
Qu'est-ce que le marketing de guérilla?
Si vous décrivez cette méthode de promotion en utilisant une terminologie spécialisée, alors le marketing de guérilla est une option de publicité efficace et à petit budget. Pour une station de type marketing à faible coût, non seulement si l'entreprise ne peut pas se permettre d'allouer des fonds pour la publicité. Le marketing partisan peut aller de pair avec des méthodes de publicité coûteuses et augmenter son efficacité.
Guérilla marketing - types
La méthode moderne de marketing de guérilla comprend toute une variété de façons de promouvoir:
- cartes de visite;
- Livrets en couleur ou en noir et blanc;
- des signes dans des endroits surpeuplés;
- "Marcher" des sandwichs;
- Cartes de voeux avec le logo de l'entreprise;
- distribution
- spam, etc.
Ensemble, ces méthodes budgétaires de publicité sont plus efficaces que les méthodes coûteuses de promotion. Le marketing partisan et viral sont des synonymes. Comme le montre la pratique, sur Internet, les méthodes de marketing partisan sont plus rentables. Ainsi, en peu de temps, vous pouvez traiter un grand nombre de clients potentiels.
Guerrilla marketing - les avantages et les inconvénients
Si les grandes entreprises peuvent se permettre d'utiliser à la fois des méthodes de marketing classiques et partisanes, alors celles à faible budget préfèrent seulement la deuxième option de promotion. Les principales caractéristiques du marketing de la guérilla sont l'ignorance complète des méthodes de publicité coûteuses (médias, livrets complets, catalogues de large diffusion). Avec un plan de promotion bien planifié, le marketing partisan n'a aucun inconvénient, car il est basé sur la tâche d'atteindre le plus large public possible.
Méthodes de marketing de la guérilla
Les méthodes modernes de marketing de guérilla peuvent inclure à la fois la méthode de marketing de réseau , et la méthode de promotion directe réelle. Sur Internet, l'information a l'occasion de rencontrer un grand nombre de personnes qui feront la promotion de la publicité, attirant progressivement l'attention de tous les nouveaux et nouveaux publics de clients potentiels.
Le marketing partisan est le meilleur exemple
Le marketing de la guérilla particulièrement brillant en action peut être attribué au développement des sociétés-géants cosmétiques: Oriflame, Avon, Mary Kay. À une certaine époque, ces entreprises étaient aussi de nouveaux venus et n'avaient pas la possibilité d'investir dans la publicité sur les médias ou d'utiliser des méthodes de promotion high-tech. Les consultants commerciaux entrés dans la rue avec des sondes et catalogues sont entrés dans le travail.
Ils ont non seulement offert leurs produits, ils ont fait de la publicité dans les endroits bondés, ils ont choisi une stratégie de contact personnel. Les filles et les garçons sont allés dans toutes les maisons, dans toutes les organisations et ont offert leurs produits à tous les acheteurs potentiels. Dans cette méthode de marketing de la guérilla, des méthodes virales et la distribution de catalogues, de brochures, de livrets, etc. ont été impliquées.
Si vous citez les outils originaux du marketing partisan comme exemple, vous devez vous rappeler la publicité de la série "The Sopranos". Au cours de la promotion de la série le long des rues de la ville des voitures de taxi montés, à partir du bagage dont fait saillie une fausse main humaine. La puce de cette méthode était qu'une imitation artificielle de la main était vêtu de la manche de la veste, de la manche d'une chemise d'homme avec des boutons de manchette et d'un gros sceau sur son doigt. La composition elle-même a été complétée par un autocollant avec le nom de la série. Nous devons admettre que le déménagement a été un succès et a apporté au spectacle beaucoup de popularité auprès du spectateur.
Guerrilla marketing dans les réseaux sociaux
Dans les méthodes de publicité à petit budget, les options les plus rentables et les moins coûteuses pour une diffusion rapide de l'information sont toujours utilisées. Et si une publicité sur les médias nécessite beaucoup d'argent, le marketing de la guérilla sur Internet peut exister uniquement sur la base des réseaux sociaux. Ces réseaux sociaux sont largement visités, tels que VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook et d'autres, la niche la plus rentable pour la publicité à grande échelle. Ici, les outils de marketing de guérilla sont à la fois spamming et la distribution volontaire de la publicité.
Les outils de marketing de guérilla correctement impliqués sont capables de donner des résultats incroyables à la sortie, d'augmenter les profits et d'assurer un chiffre d'affaires stable avec un investissement minimal. Ainsi, l'originalité et la créativité dans la publicité attirent beaucoup plus l'attention que les moyens blasés de placer des clips sur les écrans de médias ou de rue.
Guerrilla marketing dans le tourisme
L'utilisation la plus efficace du marketing partisan dans la pratique est montrée dans le livre d'affaires "Guerrilla marketing in tourism". L'auteur Alexander Schneiderman a décrit en détail toutes les méthodes d'utilisation des méthodes classiques de promotion budgétaire, ainsi que les méthodes modernes de distribution de l'offre dans les réseaux sociaux et l'ensemble de la base Internet.
Idées de marketing de guérilla
Le marketing partisan de la promotion des biens ou services repose sur ses trois piliers:
- les coûts minimums;
- audience maximale (clientèle potentielle);
- approche créative et originalité.
La règle des coûts minimaux est difficile à mettre en œuvre, mais réelle. Il vaut la peine de prêter attention à un public spécial de candidats. Ainsi, les adolescents qui distribuent des brochures et des dépliants à l'entrée du métro sont en mesure de remplir le taux de distribution de la publicité pour une somme modique pour une somme modique. Le paiement de ces services coûtera à l'entreprise plusieurs fois moins cher que l'embauche d'une personne spéciale pour le travail quotidien. Ces tracts bénéficient d'une attention particulière de la part des clients potentiels dans tous les milieux sociaux.
Une des idées de promotion était la publicité sur les paiements pour les services ménagers, de sorte que les factures de location, d'électricité, de gaz et d'eau ornaient le logo de la compagnie de voyage avec l'indication des services et tous les contacts disponibles. La capture maximale de l'audience de la clientèle potentielle est atteinte en raison de la même diffusion rapide de la publicité parmi tous les segments de la population. Et la création fournira des solutions non standard.