Quiconque connaît au moins un peu le marketing a entendu parler de l'analyse concurrentielle du marché. Sans son application, il est impossible de calculer les perspectives de développement de l'organisation, il est impossible de prédire le meilleur moment pour entrer sur le marché, etc. Mais une analyse de l'environnement concurrentiel peut également être utilisée pour évaluer les capacités d'une personne. L'approche est bonne, elle peut être adaptée à presque tous les objectifs et, par conséquent, l'essence du processus d'analyse de la concurrence devrait être examinée plus en détail.
Méthodes d'analyse concurrentielle
Distinguer l'analyse de la situation et l'analyse de l'industrie de l'environnement concurrentiel. Le premier est utilisé pour résoudre les tâches momentanées, par conséquent, l'environnement le plus proche est évalué. Mais une analyse compétitive spécifique à l'industrie est nécessaire pour créer une stratégie de développement, de sorte qu'elle prend en compte l'environnement macro de l'entreprise.
Pour évaluer les avantages compétitifs d'un produit, différentes méthodes d'analyse sont utilisées.
- Analyse SWOT. La plus célèbre de toutes les méthodes d'analyse des positions concurrentielles. C'est dans le compte des avantages, des inconvénients, des menaces et des opportunités. Par conséquent, il vous permet d'identifier les côtés faibles et forts de l'entreprise (biens) et de trouver des moyens de résoudre les problèmes émergents. Avec l'aide de l'analyse SWOT, une entreprise peut développer une stratégie de comportement. Il y a 4 types principaux de stratégies. C'est une stratégie CB, qui consiste à utiliser les forces de l'entreprise. SLV-stratégie, qui consiste à surmonter les faiblesses que l'entreprise a. Stratégie SU, permet d'utiliser les forces de l'entreprise pour se protéger contre les menaces, et la stratégie SLU fournit une occasion de trouver un moyen de se débarrasser des faiblesses de l'entreprise afin d'éviter les menaces. Cette analyse est généralement utilisée en combinaison avec l'une des méthodes suivantes pour analyser l'environnement concurrentiel. Cette approche nous permet d'obtenir la caractérisation la plus complète de l'environnement.
- L'analyse spatiale est basée sur l'opinion que la compétitivité des produits et la solidité financière de l'entreprise sont les éléments fondamentaux de la stratégie de développement de l'entreprise, et que les avantages de l'industrie et la stabilité du marché sont importants à l'échelle de l'industrie. À la suite de l'analyse, un groupe de caractéristiques (la position de l'entreprise) est déterminé, à laquelle l'entreprise correspond plus. C'est une position compétitive, agressive, conservatrice et défensive. Caractéristique concurrentielle pour les marchés instables en présence d'une forte compétitivité des produits de l'entreprise. Agressif se produit souvent lorsque vous travaillez dans une industrie stable et active, vous permet de réagir rapidement aux changements du marché. La position conservatrice est courante pour une région stable et les entreprises qui n'ont pas d'avantages concurrentiels significatifs. Caractéristique défensive des activités économiquement non rentables et signifie une période de vie défavorable de l'entreprise, à partir de laquelle il est nécessaire de chercher des moyens.
- L'analyse PEST vous permet d'identifier les facteurs environnementaux économiques, politiques, sociaux et technologiques qui affectent l'entreprise. Sur la base des résultats de l'analyse, une matrice est établie, dans laquelle le degré d'influence de tel ou tel facteur sur l'entreprise est visible.
- Le modèle concurrentiel de M. Porter nous permet de caractériser l'état de la concurrence dans l'industrie. Pour ce faire, l'influence des 5 forces suivantes est évaluée: la menace de l'émergence de produits de substitution, la capacité des fournisseurs à négocier, la menace de nouveaux concurrents, la rivalité entre concurrents dans l'industrie, la capacité des acheteurs à négocier.
Les étapes de l'analyse concurrentielle
Comme mentionné ci-dessus, plusieurs méthodes sont utilisées pour compiler une opinion objective sur l'environnement concurrentiel. Ils sont choisis pour répondre à un certain nombre de questions. Nous pouvons dire que l'analyse de l'environnement concurrentiel est réalisée dans les étapes suivantes.
- Définition d'un intervalle de temps pour l'étude de marché (rétrospective, perspective).
- Définition des limites du marché des produits.
- Détermination des limites géographiques
- Élucidation de la composition des entités économiques sur le marché.
- Calcul du volume du marché des matières premières et de la part détenue par l'entité commerciale.
- Détermination du degré de saturation du marché.
- Clarifier les barrières à l'entrée sur le marché.
- Évaluation de l'état de l'environnement concurrentiel.
Demandez, mais comment appliquez-vous l'analyse concurrentielle à une personne? Et très simplement, chacun de nous est en quelque sorte une marchandise, nous avons certaines compétences et connaissances que nous vendons à l'employeur. Avec l'aide de l'analyse, il est possible de déterminer combien notre connaissance est en demande et ce qui doit être fait pour être la tête et les épaules au-dessus de tous les concurrents qui travaillent dans la sphère de nos intérêts.