Que cela nous plaise ou non, nous sommes constamment influencés. Nous parlons avec des amis, regardons la télévision, travaillons au travail, regardons la situation ou même lisons un livre - nous sommes dans la zone d'influence d'autres personnes. Mais nous aussi nous influençons constamment les autres, parfois absolument sans le remarquer et sans le vouloir.
La psychologie de l'influence sur les personnes est délibérément utilisée dans certaines professions. Tous les agents commerciaux et publicitaires, les vendeurs, les consultants et les représentants de la couche managériale appliquent consciemment des moyens d'influencer les décisions des gens.
Même dans la vie pratique, la communication avec la famille et les amis, nous sommes constamment confrontés à l'utilisation de méthodes d'influence.
Types d'influence en psychologie
- Demande L'appel habituel, qui se réfère au désir que l'interlocuteur a aidé à répondre à certains besoins.
- Persuasion . Un appel contenant des arguments qui visent à amener une personne à changer d'avis, d'attitude, de désir. En influençant la psychologie, la persuasion repose d'abord sur les besoins humains.
- Suggestion Comparé à la croyance, c'est un effet plus voilé. L'interlocuteur ou un groupe de personnes peuvent ne pas réaliser qu'ils essaient de mener à une décision ou à une action. L'influence est faite de telle sorte qu'une personne ne ressent pas de pression, et son psychisme ne s'oppose pas à de nouvelles installations. Le but de la suggestion est le résultat, quand une personne vient à la décision requise lui-même.
- Coercition . C'est un type d'impact plus sévère. L'interlocuteur met l'interlocuteur avant le fait de devoir effectuer certaines actions. Cette méthode est possible lorsque l'interlocuteur a certains avantages par rapport à l'interlocuteur: statut, âge avancé, force, etc. Le forçage est ressenti comme une pression directe.
- Auto-présentation . Une histoire sur leurs propres mérites, objectifs, réalisations, qui confirment la qualification et la compétence dans certaines sphères professionnelles et domestiques. Cela aide à convaincre une personne qu'elle a besoin d'écouter les mots du locuteur.
- Infection Habituellement, cette méthode est utilisée plus involontairement. Une personne dans un état extatique, pour ainsi dire, infecte les personnes environnantes avec qui elle veut faire de même pour obtenir un résultat aussi heureux.
- Créer une attitude de soutien . Une personne peut attirer l'attention sur elle-même par des méthodes indirectes d'influence: une histoire discrète sur ses propres mérites, féliciter le destinataire, l'aider ou imiter.
- Motivation à imiter . Ce type d'influence est utilisé par les éducateurs et les éducateurs. C'est nécessaire pour les parents. Son essence consiste à encourager discrètement le destinataire à répéter certaines actions pour le leader.
- Manipulation Cette espèce est typique de
psychologie du pouvoir et de l'influence. Son essence consiste en ce que par des méthodes implicites pour pousser le destinataire à certaines actions et états pour réaliser ses propres buts. - Motivation La psychologie de la motivation et de l'influence aide à atteindre un résultat gagnant-gagnant. L'interlocuteur principal devrait montrer tous les avantages et les avantages de certaines actions et actions. Une motivation correcte mène au fait que le destinataire a le désir de se comporter comme il a été expliqué.
La connaissance des types de psychologie de l'influence aide une personne à apprendre à reconnaître des situations lorsqu'elle n'est pas souhaitable. D'un autre côté, cette connaissance peut nous aider à convaincre une personne de ce dont nous avons besoin, et faire de l'interlocuteur un allié dans n'importe quelle affaire.