Pour réussir, il est important non seulement d'avoir certaines connaissances et compétences dans votre domaine, mais aussi d'appliquer des méthodes éprouvées de psychologie. L'un d'eux peut être appelé déclencheurs psychologiques. Nous suggérons de comprendre, le déclencheur - ce qu'il est et comment il devrait être appliqué.
Que signifie le déclencheur?
La psychologie de l'influence parle de ce que signifie déclencher. Par ce terme, nous entendons la totalité de certaines méthodes de contrôle du public. De l'anglais, cela signifie "déclencher". En d'autres termes, tout ce qui déclenche une action est appelé déclencheur. De telles techniques peuvent influencer une personne à un niveau subconscient et lui faire accomplir les actions désirées. Le déclencheur en affaires est particulièrement efficace. Il peut être remplir le formulaire d'inscription, effectuer des paiements, faire un appel et ainsi de suite.
Déclencheur en psychologie
Les experts disent que le déclencheur en psychologie est les réactions comportementales automatiques des personnes, résultant en réponse à un irritant. Les déclencheurs psychologiques ont leurs propres caractéristiques. Un exemple peut être une situation dans laquelle une personne a dû assister à une urgence. La première réaction qu'une personne éprouve lors d'un accident est la peur ou la peur de l'apparition d'un stimulus sonore. Ceux-ci peuvent être des gens qui crient ou du bruit de voiture. Quand une personne vient à elle-même, elle est submergée par la tristesse ou une réaction colorée différente.
Déclencheur en marketing
Les annonceurs savent que le déclencheur dans la publicité est une étude des incitations et des raisons qui ont conduit les acheteurs à effectuer certaines actions sur le site. Il répond à la question de savoir pourquoi la personne a décidé d'acheter ceci, et non un autre produit, pourquoi il a fait un achat aujourd'hui, pas un mois plus tard. Analyser tous ces facteurs déclencheurs-marketing. Trigger marketing traite de l'étude des facteurs externes qui affectent la demande des clients.
Un exemple est la saisonnalité des ventes de certains produits. Ce type de marketing a ses propres outils spéciaux. L'un d'entre eux - des lettres spéciales - déclencheurs, qui devraient être des spécialistes. En eux, chaque consommateur potentiel fait des offres spéciales personnalisées, qui sont développées sur la base de l'étude du comportement du consommateur. Avec la bonne approche, de telles lettres peuvent donner des résultats positifs.
Déclencheurs psychologiques
Même un homme d'affaires aspirant devrait savoir qu'un déclencheur psychologique est un déclencheur si spécial qui provoque une sorte de réaction psychologique chez une personne et en même temps déclenche un désir irrésistible d'effectuer une certaine action. En posant la question, le déclencheur - ce que c'est, vous devriez prêter attention au livre de Robert Chaldini "Psychologie de l'Influence". L'auteur parle de lui, comme d'un certain mécanisme au moyen duquel il est possible d'exercer une influence sur chaque personne. Dans la publicité, les déclencheurs sont utilisés pour diverses émotions:
- la peur;
- pitié;
- le bonheur;
- anxiété
En psychologie, ce terme est utilisé pour décrire les réactions comportementales d'une personne. Beaucoup sont intéressés par ce qu'est un déclencheur psychologique, ce que ce concept signifie et comment l'utiliser efficacement. C'est un certain événement, ou une action qui induit automatiquement une réaction. En d'autres termes, une situation ou un acte particulier peut automatiquement le faire réagir automatiquement de la même manière. Cet événement sera un déclencheur.
Trigger de confiance
Chaque homme d'affaires moderne possède son propre site Web et connaît le concept d'un déclencheur. Pourquoi un visiteur devrait-il nécessairement vous faire confiance et choisir parmi vos nombreuses offres? Si vous publiez vos propres services ou produits sur le site, vous pouvez:
- Place des diplômes, prix, mérites.
- Laissez des commentaires positifs de clients reconnaissants.
- Utilisez des chats en ligne et des conseils.
- Mettre en place un formulaire de commentaires.
Déclencheurs de vente
Pour vendre des biens et services, il est important non seulement de produire des produits de haute qualité et d'être le meilleur spécialiste dans votre domaine. Un rôle important jouera une variété de techniques psychologiques. Sur le fait que le déclencheur - la meilleure façon d'attirer l'attention des clients potentiels, même les débutants devraient savoir. Parmi les déclencheurs de vente efficaces:
- Unicité Les clients potentiels doivent comprendre quel produit est vendu et qu'il peut être acheté.
- Faites tout pour le client . Une personne est une créature paresseuse, et donc si on lui propose une calculatrice pour calculer le coût et le nombre minimum de champs dans le formulaire de commande, il y aura plus de chances que la personne profite de cette offre.
- Le concept de la herdness . En d'autres termes, si un acheteur potentiel sait que ce produit a déjà été acheté par de nombreuses personnes, il est probable qu'il aura envie de faire un achat ou d'utiliser le service.