Certaines entreprises, afin de distancer leurs concurrents très forts, sont prêts à utiliser une variété de méthodes. Parmi eux se trouve l'euphémisme artificiel des prix, c'est-à-dire les mesures de dumping. Nous proposons de savoir quoi faire si le concurrent s'humidifie.
Dumping - qu'est-ce que c'est?
Tout entrepreneur devrait savoir que le dumping est la vente de biens et de services à des prix artificiellement bas. Ces prix sont plusieurs fois inférieurs aux prix du marché, et parfois même inférieurs au coût des biens et services. Les tâches de dumping sont très différentes:
- Pénétration vers un nouveau marché . Parfois, la réduction artificielle des prix est une condition importante pour accéder à de nouveaux marchés.
- Fixation sur de nouveaux marchés . Pour s'établir et s'implanter de façon fiable dans de nouveaux endroits, il est important d'appliquer le dumping.
- Ousting des concurrents . C'est l'un des meilleurs mouvements dans la lutte contre les concurrents forts.
Souvent, le dumping est effectué par l'Etat ou la société sur la base que dans l'avenir toutes les pertes seront remboursées. Il arrive aussi que le dumping soit utilisé comme un événement unique, monétisant l'inventaire et vendant des produits illiquides. Dans certains pays, l'euphémisme artificiel des prix est considéré comme un phénomène négatif et il est combattu en appliquant des lois anti-dumping.
Le dumping est-il légitime?
Des notions telles que le dumping et la discrimination par les prix ont beaucoup de points communs. Sous la discrimination de prix est comprise comme la réalisation d'un produit ou service sur des marchés différents à des prix complètement différents. Dans ce cas, les marchandises sur un marché peuvent avoir un prix bas, et dans un autre lieu de vente, elles peuvent être vendues à des prix gonflés. Ce phénomène est associé à la monopolisation des marchés et à l'application de prix élevés. Parce qu'une certaine entreprise occupe une position de monopole sur le marché, elle a la possibilité de vendre des produits à des prix gonflés. Donc, l'entreprise reçoit un revenu.
Dumping-plus et moins
Un tel phénomène comme dumping a ses avantages et ses inconvénients. Parmi les avantages:
- L'opportunité d'introduire et de promouvoir des biens et services dans des marchés sélectionnés.
- Promotion efficace des biens et services.
- Aucune pièce jointe supplémentaire n'est requise.
- Favorablement différent des autres méthodes d'attirer les clients.
A ce genre de dumping:
- Diminution de la performance de l'entreprise.
- Réduction de la rentabilité et de la rentabilité de l' entreprise.
- L'attitude de la communauté professionnelle envers l'entreprise se détériore.
- Attitude négative possible des consommateurs envers les produits.
Signes de dumping
Les débutants et les entrepreneurs déjà expérimentés comprennent que le dumping est une méthode qui favorise une lutte efficace contre les concurrents. Les experts appellent de tels signes de ce phénomène:
- Refus de profit en raison de la baisse des prix.
- La qualité des produits souffre, ainsi que le service client.
- Les prix sont devenus bas à cause de programmes de marketing spéciaux.
- La réduction de prix est dirigée vers la lutte avec les concurrents.
Types de dumping
Il existe de tels types de dumping:
- Prix - le prix des produits exportés est inférieur au prix du même produit sur le marché intérieur.
- Valeur - c'est quand le produit peut être vendu en dessous du prix de revient.
- Monopole - une entreprise peut occuper l'ensemble du marché et vendre des biens à l'étranger à un prix inférieur à celui qu'elle vend sur le marché intérieur.
- Technologique - la vente de biens et de services à bas prix en raison de la productivité élevée grâce à l'utilisation de la technologie moderne.
- Social - la définition des avantages de prix.
- Sporadic - l'importation de produits en grandes quantités sur le marché intérieur. Son but est de réduire les biens illiquides.
- Intentionnel - une réduction spéciale de la valeur des marchandises pour l'exportation.
- Mutuelle - la réalisation d'un produit par plusieurs pays.
Comment vider correctement?
Si l'entreprise a besoin d'un dumping forcé, il est important de comprendre comment vider et respecter les règles suivantes:
- Aborder le processus même de réduction des prix autant que possible créative. En option, vous pouvez réduire le prix non pour le même produit que le concurrent, mais pour celui qui rapporte le maximum.
- Chaque vente doit avoir une raison et être limitée dans le temps.
- Réduire les prix uniquement sur les marchés matures.
- Il est important de s'assurer que l'utilisateur final peut bénéficier
Conséquences du dumping
Parlant des conséquences de ce phénomène, il est impossible de ne pas clarifier les dangers du dumping:
- La rentabilité diminue.
- Les clients commencent à choisir des produits où ils sont moins chers, «tendant la main» aux vendeurs.
- Les vendeurs reçoivent la confirmation que le prix le plus important est pour les acheteurs. Plus tard, les employés ne seront pas facilement persuadés de travailler avec des produits qui n'ont pas d'avantages de prix.
Comment faire face au dumping?
Parfois, pour défendre leur "place sous le soleil", il faut lutter contre le dumping des concurrents. Nous offrons des conseils précieux pour ceux qui veulent le gagner:
- Masquez les prix. Vous devez définir le prix moyen pour le produit ou le service qui vous convient. Les marchandises de mauvaise qualité peuvent être vendues à des prix inférieurs aux prix moyens, et les prix moyens doivent être fixés aux prix moyens. En ce qui concerne les meilleurs produits, les prix devraient être élevés.
- Créer des offres de package Un exemple peut être les opérateurs mobiles vendant des produits non individuels, mais des paquets de services.
- Planifiez une action temporaire pour réduire les prix. Dans ce cas, il est nécessaire de préciser qu'après un certain temps, les prix seront les mêmes.
- Pour rendre les marchandises plus précieuses. Pour ce faire, vous devez réduire les prix pendant un certain temps. Dans cette période, les acheteurs ont besoin de dire que les produits sont beaucoup mieux et plus précieux que leurs concurrents.