Comme il est important maintenant de connaître et d'appliquer dans la pratique l'art de convaincre, de connaître les côtés faibles et forts de votre interlocuteur, de comprendre ce qui l'intéresse et ce qui ne l'est pas, pour persuader une personne de son côté.
Méthodes psychologiques de persuasion
- Qui n'aime pas les mots flatteurs dans son adresse? Bien sûr, peu réalisent qu'il y a peu de sincérité dans tout cela. Mais c'est par la flatterie que vous pouvez réduire le contrôle de votre partenaire sur la situation.
- N'oublie pas d'être d'accord. Construisez vos propositions comme suit: "Vous avez absolument raison, mais je voulais toujours ajouter ...". Et dans la deuxième partie, il est nécessaire d'exprimer votre point de vue, en dépit du fait qu'il peut complètement contredire l'opinion de l'interlocuteur.
- Soyez un auditeur. C'est en cela que réside le pouvoir de la persuasion. Montrez à la personne que sa pensée est appréciée, vue. Ne l'interromps pas. Laisse moi parler. Dans ses phrases suivantes, n'oubliez pas de se référer à ses déclarations, par exemple: "Pour ce que vous avez dit sur le classement des ventes, je vais ajouter ce qui suit ...".
- Bien sûr, l'art de convaincre n'est pas seulement dans la capacité d'expliquer habilement vos pensées, mais aussi dans la capacité d'analyser le langage corporel de l'interlocuteur. Remarquez qu'il utilise des positions fermées: les bras croisés sur la poitrine ou les chevilles épinglées les unes aux autres? Sache qu'il est protégé de toi. Il n'aime pas le sujet de la conversation. Ce signal: changer de tactique d'urgence.
- Chaque personne est particulière à rechercher dans n'importe quelle situation pour le bénéfice d'un être cher. À partir de là, comme un argument de poids, donnez ce qui est bon pour la personne si elle accepte votre proposition.
- Il ne faut pas considérer que le don de persuasion n'est pas donné à tout le monde. Avec l'aide de plusieurs pratiques, cela peut être appris. Ainsi, après un certain temps, vous pourrez facilement échapper aux «angles vifs» de la conversation. À un moment où la conversation est sur le point de devenir une dispute, changez de sujet. Ainsi, par exemple, "je suppose que je ne l'ai pas dit. Je ne parle pas de ça, mais de ça ... ".