Je dirai tout de suite que ceux qui ont lu le grand livre "Psychology of Influence" de Robert Chaldini ne trouveront probablement rien de nouveau ici. Est-ce plus compréhensible et structuré? Le reste, pas pour une minute, ne regrettera pas de passer du temps à lire, car ils découvriront:
- Pourquoi voulons-nous exactement ce qui est le plus difficile à obtenir, comme les commerçants l'utilisent, et ce qui peut être fait dans de telles situations.
- Ce qui nous fait croire en des gens comme nous et faire ce que la plupart des gens font n'est pas important, qu'ils soient bons ou mauvais.
- Quel est le meilleur - variété ou choix limité.
- Comment pouvez-vous dévaluer quoi que ce soit.
- Pourquoi la plupart d'entre nous qui viennent au magasin ne préfèrent pas le produit le plus récent et le plus cher de la gamme, mais arrêtera son choix sur l'avant-dernier modèle.
- Ce qui fait que les gens ignorent le problème et ne le résolvent pas immédiatement.
- Quelle est l'importance de payer les dettes et ce que cela peut nous coûter.
- Pourquoi le serveur apporte avec le chewing-gum ou des bonbons à la menthe
- Quelle est l'importance des premières étapes dans toute entreprise.
- Qu'est-ce qui est bien de sortir des "raccourcis"
- Comment vous aider à atteindre l'objectif, tout dire à ce sujet.
- La cohérence est un ami ou un ennemi.
- Comment une faveur peut devenir une amitié.
- Les secrets de l'auto-présentation.
- Pourquoi est-il si important de contrôler votre ego et de ne pas avoir peur de demander de l'aide?
- Comment parler des défauts pour qu'ils deviennent des vertus.
- Pourquoi nous sommes tellement influencés par diverses similitudes.
- Sur les mérites de la bonne vieille technique de "miroir".
- Comment apprendre à payer pour les erreurs afin que tout va bien.
- De quel sourire sera vraiment chaud.
- Pourquoi avons-nous si peur de perdre quelque chose?
- Comment augmenter la capacité de convaincre, en utilisant les mots «parce que» et quand il n'est pas nécessaire de forcer les gens à justifier leur opinion.
- Pourquoi aimons-nous les noms de produits simples et les rimes.
- À quoi devraient ressembler les cartes de réduction correctes?
- Pourquoi les miroirs dans les magasins ne sont pas des caméras de surveillance moins efficaces.
- Comment les émotions affectent nos décisions.
- Et nous rendra plus convaincant une tasse de café.
Tout cela, ainsi que de nombreuses autres subtilités de la psychologie humaine vous attendent sur les pages de cette publication.